新年伊始，万象更新。迎着新年胜利的号角，雨帆集团从长沙出发，向全国集结，迎来了2022年战略落地的会议——长沙办事处站点赋能会议。站点是雨帆核心的命脉，一切为了站点发展。真正做到“上下同欲，力出一孔，利出一孔”共赢2022。
雨帆人在嘹亮的《我们都是雨帆人》中舞动着朝气蓬勃的舞步，开启了“一切为了站点发展，共识共创虎年蜕变”赋能大会。
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战略目标暨企业文化落地共识
雨帆集团副总经理王倩
围绕雨帆集团2022年三大战略目标
“以业绩为王年度销售额突破25亿；以人为本加速人才梯队培养；以文化为魂贯彻落实企业文化”雨帆集团副总经理王倩女士进行了详细的宣讲。
雨帆已从散兵作战形成了组织驱动，成为了集
集团、分公司（办事处）、站点（客户）的全网协作模式。
同时副总经理王倩女士就
雨帆企业文化使命“打造共同创业平台”的初心，详细阐述了一切从站点出发，立足于站点的发展，在雨帆二次变革（分公司模式）的关键时刻，从总部——事业部——分公司，共同赋能和扶持站点的存活与发展，让每一位奋起的站长都能够得到回报，让雨帆管理单元——站点，都能够
享受到共同创业的红利。站点316工程（站长月赚3万，业务员月赚1万，促销月赚6千）将是雨帆未来5-8年的业务核心，战略的共识，企业文化的落地，点燃了雨帆人内心的火焰，会议现场气氛高涨。
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齐心协力相互赋能共创发展
在一轮共识之后，全体参会人员围绕如何落地战略目标，就两大主题，“站长如何月入3万，业务员月入1万，促销员月入6000元”、“如何招人留人”展开了激烈的探讨。雨帆人才辈出，通过五个小组长达4小时的共创，各小组交付了精彩的答卷。
以下干货内容均来源于参会小组代表发言，排名不分先后：
刘洋、赵雪燕、艾青、丁淑芬、袁国旗、向东、陈舰、常鄂湘、熊小伟
1.共创主题“站长如何做到月入3万，业务员月入1万，促销员月入6000元”
●站点黄金316
想要提升7人站点团队盈利水平，站点必须复合全品类，增收盈利点，增强可抗风险性。
来自各小组共创结果
●站点月入316
明确定位，坚定目标，夯实基础，提升格局
1）明确定位：定位决定发展
方法一：明确我是谁
“我从不把自己当成分销商，我就是‘长沙的经销商’，我与店方沟通从不怯场，我是做服务的，店老板也是做服务的，我们相互服务”明确自己的定位，提供格局，定位清晰才能有更高的发展。
方法二：扶持新人存活
“都说长沙没有网点开，但是我会坚持在一线开网点，我加入长沙做光明噜渴时间晚，但是从未停止开网点，我开的网点不少于500家，全部分给新人，扶持他们存活，我要对加入团队的伙伴负责。把自己的时间腾出来做站点新的突破和发展。”
2）做好目标管理：坚定目标就有好业绩
方法：敬畏目标，不达目的誓不罢休
“我每天到市场都有坚定的目标，比如：我今天要开5家网点，我会扫街无论大小开3家，另外2家有选择性的开，但是每天的目标必须达成。我从不觉得开网点难，一次不行二次，二次不行三次，总会成功”
“我们不缺方式方法，任务指标只是数字，但是我们必须要对目标负责，对目标敬畏，每天、每周、每月必须达成目标”
3）夯实基础：人员、网点、客情
网点：
方法：销售很简单，只有一个字“干”
“在我的眼中，
所有网点都是我的目标，没有大小网点之分，不要捡大放小，先铺满，铺市就是实干”。
做好铺市还要做好检查，铺完后产品是否齐整，有无遗漏，一定要仔细。
客情：
方法：客户第一
“我喜欢和商店老板聊天，他喜欢什么我就聊什么，他玩什么我也玩什么，投其所好，自然而然我们同频了，慢慢成了朋友，相互合作也就是自然的事了。每逢周围店开业、活动，我就喜欢去凑热闹，并且会送产品品尝，一来二回，他就成了我的客户。过节短信、慰问这些看起来小的举动，其实也能带来大大的收益”
4）提升格局：舍得付出成就客户
方法：快乐工作，认真生活
“我在开网点的过程中，从不把店老板当作生意关系，我们要成为朋友，我对店方很大方，现在的投入是为了后续更好的发展，多跑跑企事业单位，做团购，做礼盒，我现在就有几家签订过节员工礼品的单位，其中小酒春节礼盒1000提。思路打开，一定要把网点铺广，客户自然就多了。”
2.共创主题二“如何招人”？
●五部曲：
先摸底、下危机、给机会、多激励、造梦想
来自长沙0067号站长熊小伟
1、先摸底，全面了解员工过往职业情况，家庭情况，他的内心世界和需求，不要一问一答的方式，要通过闲聊的方式进行，你才能知道真实的情况，多观察他的生活细节。
2、下危机，带他跑市场，看到市场的乐观，同时也能通过市场社会大环境的现状，竞品的情况，让他意识到外部的危机，看到雨帆的优势。
3、给机会，雨帆用人非常严谨，要全方面考核人品、技能，且需要经过初试、复试，虽然要求严格，但我觉得你是可用之才，又夸又给机会。
4、多激励，雨帆各项奖励制度非常多，年度奖项、月度奖励，收入的不仅是创业基金，得到的会更多，要不断鼓励他个人的优秀和才干，一定要认可他，鼓励他。
5、造梦想，不会画饼的将军不是好士兵，人都是有梦想的，特别加入雨帆的都是想自己创业，有一番作为的，那我们对于他们的造梦就更为重要，不限于眼前，要看到公司的大战略，大文化，用更高更大的目标去驱动。雨帆公司体系内那么多开保时捷、奔驰、宝马的员工都是实打实的案例，要让他看到知道。
●三大绝招：
1、有效拓圈，充分发挥雨帆“认真工作，快乐生活”的企业文化，将生活的乐趣赋能至工作中，例如发展健康有益的爱好，羽毛球等，打开自己的交际圈，结交更多朋友，让他们看到你的事业，成为你的客户。
2、打造自我影响圈，以自我小太阳发光发热。一个人是怎样的状态，就会遇见怎样的境遇。多投资自己，每天把自己收拾的干干净净，把自己更好的状态呈现出来。你积极正能量，身边的人自然而然也会羡慕你，跟随你。清楚认识自己的定位，你是创业者，你与商店的老板只是面对的客户群体不一样。你在这条街做生意，你就是这条街的王。把信心做足，把信心传递给身边的伙伴。这样的团队不说月入3万，6万都指日可待。
3、全渠道招聘，话术精准，真正将雨帆“打造共同创业平台”的使命，以创业的心态，公司支持创业基金的模式落实在人才引进上。利用车身广告、自媒体、超市广告、同行、转介绍、boss等渠道全方位进行招聘，在招聘的同时也是为公司打广告。
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树信心给子弹一切为了站点发展
雨帆立足于一切为了站点发展，赋能站点的原则上，想站点之所想，将站点所有难点，痛处进行了全面的拆解及布道。根据共创的结果和需求，给出了六大支持。
●支持一、费用支持（办事处）
1）人员费用支持：业务员和促销员分别给予3-6个月的创业基金；
2）打击竞品费用支持：全品类专场店给予费用支持；
3）3月底人员达标站点奖励；
4）率先达成316盈利标准站点奖励：
5）小酒+椰汁新增网点奖励；
6）三个品类货款额度支持：用网点数置换；
7）椰汁宴席政策；
8）白桃全面铺市临期支持；
9）金帆奖-站长福利：全品项优秀站长前50名，奖励2万
●支持二、服务支持
1）新人培训
1.政委复试，入职后培训部安排新人培训
2.样板站技能带教，奖励5件大look，优先自我推荐
2）业务员保险：由公司组织出面，交由第三方来解决，费用自理
●支持三、管理支持
1）价格体系：三个品类价格的统一性；
2）站点区域的保护；
3）低价的管控；
方案：每区推选一名站长进入管理执行委员会，监督-稽查-执行，共同维护大家的利益。
●支持四、硬件支持
1）冰箱支持
2）对赌奖励：多品类销售专车——面包车
●支持五、策略支持
站点留人公式：
业务员：创业基金+分网点+协助开发新网点；
促销员：创业基金+全勤+团购提成+外展奖励+店促提成
集团总部将通过缜密周全的策略支持，帮扶站点招人、留人、做业绩。这也正是雨帆集团成立总部人才发展中心、培训中心、品牌战略中心、订单中心、财审中心、会务中心、渠道中心七大后台的核心所在，雨帆将启动数据、人才大脑的模式，搭建共创的平台，共同智慧的大脑，碰撞出更多的金点子为站点赋能，输出能量。
●支持六、晋升支持
晋升通道——我们共同去到的远方
雨帆是真正打造”共同创业平台”的组织，长沙办事处在第一轮股改之时，核心管理层是面向所有人公开竞选的，只要你努力，能够带领团队拿到结果，你就可以晋升。晋升意味着更多的责任和担当，没有特殊，也不会因为你不优秀还能一直享有分红，而是真正以结果为导向，受到团队的喜爱，拿成绩说话。因为雨帆采取的晋升机制是，公平公正民主自由选择的方式进行。只要你做得好，你就能成为下一位年入百万的佼佼者。
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签战书状打胜仗
通过能力满满的赋能会议，大家目标明确，信心满满，所有与会人员就战略目标落地签订了《2022年站长规划战书》。
一切为了站点发展
站点的存活就是雨帆的命脉
一群人一条心一个目标
不胜不休
